《指导人生的原则（七）上》耶格系统-悦享听书友会官网

今天我们看一下指导我生活的第七个原则：和人们建立连接的能力是我应该训练的最重要的能力。

为什么和人们建立连接建立关系这么重要呢？有一句话是这样说的，如果你想走的快，你就自己走，你想走得远，就和很多人一起走！尤其是我们要想完成一个很大的目标或者愿景，一定是要带动、领导一个团队。很多人认为他是领导者（悦享听），但是如果他在前面走而没有人跟随，他只是自己在散步而已，很多人都经历过，这个阶段我也经历过，在开始的时候我开足马力全速前进，然后跟上来一批人，后来回头一看，人都跑哪去了呢？他们不再跟随我了，这也不完全是坏事。

约翰麦克斯韦尔说过：与你一起启程的人不一定会和你一起达到终点，你也不一定希望他们和你一起到达终点。

有的时候你需要甩掉包裹，创造新的目标，新的团队，找到一些真正愿意与你携手同行的人，而不是那些想着成功却不愿意付出代价的人，那我们怎么样才能够有效的领导别人呢？就是善于交往，善于建立连接，简单的说就是知人识人的能力，跟其他人产生共鸣，从而使自己的影响力更大，成为善于交流的人，成为善于建立连接的人。

那要建立连接，我们必须把焦点放在他人的身上，而不是关注自己，你有没有问过自己，为什么其他人不听我说话呢？为什么别人不帮助我呢？为什么很多人都不珍惜我？因为你把焦点放在了我上面，这就是原因，你没有把焦点放在他们身上，重点不在于你自己，你必须关注他人，要成为善于交往的人，你的关注焦点必须是别人。

有一个人叫凯瑟琳，他得到了一个机会，可以和沃伦巴菲特交谈十分钟，见面的时间快到了，他花了两三天的时间查找资料，了解巴菲特的生活和喜好。见面的时候他对巴菲特说你好，我是凯瑟琳，我知道我只有十分钟的时间，但是在我们开始之前，我想给您倒一杯您最爱的饮料，然后他给巴菲特到了一杯樱桃可乐，巴菲特惊讶地看着他，因为他知道巴菲特投资可口可乐，他当然会喜欢可口可乐了。他研究发现巴菲特最喜欢的是樱桃可乐，所以他坐下来之后给巴菲特到了一杯樱桃可乐，巴菲特看着他端起杯子品尝了一口。巴菲特说，首先本来你只有十分钟的，不过我看得出人际关系（汪广辉）对你来说很重要，所以我给你一个半小时，他花时间了解巴菲特寻找跟巴菲特的连接点，寻找他感兴趣的话题，他的付出有没有得到回报呢？当然得到了。

在生活中我们经常会发现一些人，不敢表达自己的观点，即使在微信群里也不敢分享自己的一些想法。我以前也是不敢跟别人交流，你知道为什么吗？就是因为我总是担心自己，我自己要说什么呢？我说的话别人会不会喜欢呢？当着众人说话的时候我会想我看起来会不会很傻呢？所以你会发现一个人跟别人说话紧张是因为什么？是他想别人多还是想自己多呢？是因为他太看重自己了，太注重自己了！也有的人跟别人交流的时候太找感觉了，总是在想，我这样说话会不会显得我非常厉害呢？我太厉害了！如果这样想的话，别人就会感到不舒服，所以我们开始要把焦点放在别人的身上，问一些关于他们的问题，真诚的关心他们的忧虑，他们的生活，跟别人交谈就变得非常容易了，你问一个关于他们的问题，他们就会开始说自己完全停不下来，你什么都不用说，只需要听他们说就好了。

我们现在都经常接到一些推销电话，一上来就要卖你东西，你会不会很兴奋，你说我等你的电话等了好久了，不会的。我们一般都会很排斥，很反感，而现在社群时代，你可以先通过内容来吸引，先提供价值，不管你做什么，你都要想着先让对方获益，一切与对方为中心，这一点是最重要的，因为我们在跟别人谈话的时候，他们会想到三个问题，他们想的是你在乎我吗？你能帮助我吗？我可以相信你吗？这就是他们脑海里三个问题。

那表现自己在乎他人的最佳方法就是认真聆听，听他们说，通过聆听也会知道他们的需求，开始感同身受，所以建立连接的第一个关键就是把关注点放在人们的身上。